编者注

不少律师认为，法律专业人士通过自媒体、网红打造品牌是一个伪命题。 但实践证明，互联网平台具有成本低、流量大、转化性强的特点。 对于律师打造品牌影响力来说，这是一次“弯道超车”的新机遇。

本文作者是一位在新浪微博上拥有数千万粉丝的法律博主。 他认为，只要掌握自媒体平台打造品牌的方法和技巧，就可以增加品牌影响力，促进客户转化。

01

律师宣传新阵地——自媒体

在当前法律服务行业多元化的背景下，自媒体逐渐成为越来越多的法律从业者看好的营销方式。 甚至有传言称，一些年轻律师通过自媒体实现了“弯道超车”。

是的，理论上这是可能的，现实中也有真实的案例。 诚然，一些年轻律师通过自媒体“名利双收”，打造了个人品牌，提升了个人影响力，也获得了案件来源和收入。 可以说，比走传统道路少了几年的挣扎。 对于年轻律师来说，这无疑是打破“潜规则”、探索职业“捷径”的一大利好。

然而现实是，至少80%的律师不懂自媒体，90%的律师不知道如何做自媒体。 很多时候，我们做自媒体，并不是真正发现它的价值，而是它“看起来很美”。

比如，大家都知道5G时代即将到来，大家都知道短视频是未来的“窗口”，所以就会不自觉地“跟风”。

但如何制作短视频呢？ 如何在自媒体平台上推广获取流量？ 如果有流量进来，我们应该如何继续转化？ 也许很多人都感到困惑。 这还不包括另一部分曾经受到诱惑、渴望尝试却从未迈出这一步的人。 内心的焦虑会让我们感到压力更大。

02

我是如何成为拥有千万粉丝的微博“大V”的？

2019年初，我从工作了10年的法院辞职。 关于辞职的动机，最真实的想法是：离开舒适区，追求更多的自由和更多的金钱。 至于辞职后去哪里，我的第一选择不是直接当律师，而是做一名法律自媒体。

多年在法官、法院的工作经历让我开始思考和探索一个问题：如何通过自媒体传播来提升法律品牌的影响力？

2014年底，我开始探索创建集原创普法内容和网络诉讼服务于一体的微信公众号，在全国引起一定反响。 两三年后，越来越多的法院推出智慧法庭项目，通过微信立案、接收传票、查看案件进展等方式如雨后春笋般涌现。

《人民法院报》曾报道我创办的微信诉讼服务平台

2017年，我开始思考，既然做官方平台就能出成果，而且很多人都在做自媒体，我为什么不也做一个自己的账号呢？

于是我就取了个名字叫“谈点意见”，并发布在微信公众号、微博、头条、知乎、百度百家、网易、搜狐、大鱼、企鹅等媒体平台上都开通了账号。

一篇内容可以在多个平台上分发，效果很好。 当时很多平台对原创者都有激励，所以我也得到了一些流量补贴。 虽然钱不多，但确实是一个很大的鼓励。 流量和粉丝是最大的收获。

后来我发现多平台同步分发的方式非常耗费精力，而且不同平台的系统算法和运行机制都不同。 一篇文章在这个平台上可以成为10万+或者10万+的点击率，但在另一个平台上可能会出现。 没有人关心它。 这里面确实有很多学问。

例如，下面两张图是同一篇自媒体文章的内容，但在今日头条和新浪微博上发布的数据却相差较大：今日头条的阅读量超过1900（实际阅读量为超过170次），而在微博上，这一数字高达超过1370万。

造成这种情况的原因可能有以下三个：

1、今日头条和微博的算法推荐机制不同；

2、两个平台账户权重不同；

3、两个平台的热点机制存在差异。

当然，这也取决于内容发布的时间、语言表达方式等。

在这个探索的过程中，我悟出了一个道理：在自媒体行业，一定要对任何平台心存敬畏。 慢慢地，我根据自己的情况，把精力集中在微博运营上，继续努力。 目前，我的新浪微博账号“@”已有1000万+粉丝。

合法自媒体是一个新生事物，可以说没人知道它能做什么。 但在探索的过程中，很多变化开始慢慢出现。 我的微博进入流量和粉丝增长的良性轨道后通达配资，给了我超预期、意想不到的回报——包括影响力、人气，甚至是直接的经济收入。

而我在自媒体运营方面的经验和想法也在我给一些年轻律师和法律同事的咨询实践中得到了验证。 在我的帮助下，他们自己的自媒体品牌也有了提升。 这让我更加坚信自媒体品牌是有方法可循、有出路的。

03

做自媒体就是做“网红”律师

离开体制后，我面临两个现实问题：一是如何通过自媒体融入法律服务市场；二是如何通过自媒体融入法律服务市场。 二是在法院做宣传工作的经历。 “出来”之后，“玩”会经历怎样的挑战？

随着法律服务市场的竞争日益激烈，用户的选择越来越多，要求也越来越苛刻，这就造成了律师获取客户难、客户选择律师难的困境。 律师经常想知道：他们的客户在哪里？ 客户会问：怎样才能找到靠谱的律师？

这就涉及到一个我们需要思考的问题：如何提升营销能力，促进客户转化？

有人说，“自媒体是律师的名片”。 其实“名片”还有一个同义词，那就是“品牌”，也就是个人宣传。

律师推销自己的方式有很多。 过去，他们散发名片、传单、张贴广告，在报纸、杂志、电视台等传统媒体上做广告。 此外，律师事务所一般开设在司法部门旁边，这实际上增加了品牌曝光度。 道路。

网络时代，律师的广告都是在网络上做的，搜索引擎竞价排名是一种很常见的方式。 但严格来说，这些都只是硬宣传，即“广告”； 而不是品牌推广，只是解决了“看到”的问题，对我们最终注意力的转化作用不大。

因此，我们一定要避免这样的误区：要么花钱打广告，要么打造品牌。 品牌更多的是一种声誉和文化，建立在通过长期、持续、稳定的输出获得理解和信任的基础上。 前提是必须有过硬的实力和能力。

总之，打造品牌就是创造流量，流量来了，你要能抓住它，用好它。

从这个逻辑来看，做自媒体其实就是为了在网上“走红”，获得更多的流量。 更常见的，是当一名“网红”律师。

有时候，一提到“网红”这个词，我们脑海中立刻就会浮现出“网红，双击666”，或者各种炫耀节操的场景。 由于种种原因，“网红”已经成为一个贬义词。

但在网络时代，“网红”就是流量的代名词。 对于律师，特别是没有资质、没有人脉、没有案源的年轻律师来说，抢占流量就意味着抢占市场竞争的主动权。

因此，我们需要对“网红”有一个新的认识和定义。 当我们觉得这个低、那个低端、那个不值得的时候，别人已经慢慢聚集了越来越多的流量，开始转化； 当越来越多的人这样做时，我们也忍不住效仿，但当时很明显我追不上。

这个时代，流量为王。 有时候，我们认为的Low才是最直接、最有效的，或者经过我们的优化和改进，我们可以创造出更高级的风格。 所以，做网红并没有什么耻辱，也没有必要拒绝做网红律师。 这是新时代的品牌营销方式。

当然，做任何事都要有底线，做“网红”律师也必须把握一个原则：流量是目标，但法律和职业道德是底线，不能突破底线。为了目标。

也就是说，在做自媒体、做“网红”律师的过程中，专业性是你的底线，你不能脱离专业性来获得关注。

04

自媒体转化的 6 条途径

三年的微博运营经历，跨越了我人生的两个不同时期。 工作了10年，从体制内到体制外，不能说自媒体给了我勇气，但至少给了我很多信心。 这个“信心”不仅包括个人影响力通达配资官网，还包括案源和其他收入。

我总结了自媒体转化的6条路径，供大家参考。

路径一：个人影响力

互联网和自媒体给这个社会带来的巨大惊喜和好处之一就是个体，无论多么渺小，都有机会发光发热。 因此，我们见证了越来越多的“草根”成长为“网红”。

坚持发微博很久了，发现浏览量越来越高。 一条微博从一开始就有几十上百的浏览量，没有任何转发和点赞。 后来，一些效果好的微博帖子可以达到上千条。 几万、几十万、几百万甚至更多。 现在，我的每条微博的浏览量都至少有几万，而且几千万浏览量的微博也是比较常见的。

目前我的微博月浏览量在100到2亿之间，金V标志已经保持了近2年（如果30天内总阅读量超过1000万，橙V将升级为金V），整体排名基本维持在法律领域的顶端。 10年间，我被微博正式评为2018年度十大法律V新星、2019年度十大影响力法律V。

从0到1再到更多，自媒体带来的是个人影响力的真正提升。

路径 2：个人知名度

微博影响力增大后新浪微博头条文章收费，我经常收到各种活动的邀请，包括讲座、慈善活动等。

比如，2020年“两会”期间受人民日报客户端邀请参与法律解读； 受邀前往吉林延边法院参加由最高法院、微博政务、微博法律联合主办的“国徽提审活动”。 ——超V球场活动； 比如受邀在大连TEDx 2019年会上发表演讲； 法院系统新媒体培训班分享、受邀参加法考培训机构直播分享活动等。

可以说，很大程度上，做微博、做自媒体给了我很多展示的机会和平台，我个人的知名度不断提高。

途径三：专业形象和标签

在微博上，新闻媒体的朋友可能会因为你的一篇专业理性的文章或者你的态度而找到你并邀请你接受采访。

我和我的一些朋友也是法律博主，经常接受媒体采访。 我个人是多家媒体平台的长期定向采访合作伙伴，包括中新社、南方都市报等知名媒体。 在媒体平台上以专业人士的形象向受众呈现专业观点，也是法律专业人士的另一种营销方式。

做自媒体、做报纸、做电视，并没有那么难。 要知道，在传统道路上，你必须要努力很多年，才有这样的机会。

路径四：为知识付费

问答是一种直接货币化模式。 现在几乎所有的自媒体平台都有问答功能，比如微博问答、今日头条的悟空问答等等。 问题和答案都说得很清楚了。 您回答问题后，有类似问题的人可能会感兴趣并点击阅读。

微博上有免费和付费问答。 如果回答付费问题，除了提出问题的人需要付费外，其他同样想要答案的人也需要支付1元钱才能“观看”。 这是问题带来的额外收入。 观看的人越多，收入就越高。 在互联网上，这种效果是非常可怕的。

例如，下图是“@”的微博问答页面。 回答问题价格为2198元。 有2626人观看。 每个观看的人要支付1元，所以这个答案最终的收入是4824元（平台会分享，所以最终的收入会低于4824元）。

另外，微博的V+也是一个知识付费系统。 激活后，粉丝需要付费成为您的会员才能享受您的专属知识服务，而其他未付费的人只能预览一部分。

付费阅读的平台有很多，但我认为微博的综合体验是最好的。 试想一下，有人在微博上给你钱，然后等着看你说话。 这是一种怎样的体验？

通过自媒体平台对个人法律服务产品进行深度绑定和营销是一种成交率非常高的营销方式。

途径五：收费咨询

律师经营法律自媒体的最终目的是获得法律服务的转型。

微博运营期间，后台私信我咨询法律的人越来越多。 尤其是有热点文章的时候，询问的数量就更多了。 一开始我是免费提供咨询，后来慢慢觉得太累太费钱了通配资，就开始收费了。 就这样，微博也开始实现变现。

当然，微博在线咨询与传统法律咨询是有区别的。 定价、咨询服务方式以及如何进一步转化为案例来源都有一定的技巧。 但毫无疑问，通过自媒体提供有偿法律服务是一条可行的途径。

路径6：案例来源转换

作为律师，我们总是在尝试各种途径来获取案件的来源。 我们在各大平台推广时，更多地依赖于平台的流量和影响力，而在自媒体平台上，我们依赖的是个人的专业能力甚至人品和声誉带来的信任基础。 这种信任导致转化的可能性将会增加。 更高。

在运营微博的过程中，我发现有些网友不仅向我咨询，还想委托我帮他们代理案件。 这时，我意识到：改造案源的机会来了。 无论案件类型、题材大小，在互联网背景下，转化的可能性都大大增加。

有人说微博粉丝质量差新浪微博头条文章收费，没有优质来源。 但我想说的是，你的打开方式是错误的。 最近我正在处理一个标的金额超过1000万元的案件。 我有一个朋友，他在微博上接到的一个案件，收了几十万元的代理费。

事实上，自媒体的变现和转型方式远不止这些。 只要我们掌握了通过自媒体平台打造个人品牌的方法和技巧，那就是“条条大路通罗马”的事情了。

有人认为合法自媒体品牌是伪命题，但我不这么认为。 没有哪个行业是一成不变的。 社会在发展，时代在进步，潮流的力量不可阻挡。 只有承认变化，才能拥抱变化，抓住机遇，最终才能占据一席之地，成为与趋势为友的人。

-结束 -

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